Видеопособия для развития дистрибуции

В 2002 году вышло наше первое видеопособие по построению дистрибьюторской системы продаж. В данном материале был изложен систематизированный практический опыт работы в западных компаниях (Соса-Сola, Wrigley), а так же успешный опыт построения "с нуля" отечественной дистрибьюторской компании.

Со временем видеопособия корректировались, дополнялись новыми идеями и технологиями. На сегодняшний день мы готовы предложить Вашему вниманию полный комплекс видеоматериала по построению и развитию дистрибьюторской системы продах, основанный на авторской технологии КПД (Качественного Построения Дистрибуции).

В материал вошли не только фрагменты с различных семинаров (теория), но и съемки скрытой камерой, интервью с торговыми представителями, различные упражнения (практика).

Рекомендуем всем, кто готов к самостоятельному или внутрифирменному обучению. Надеемся, наш более чем 10-летний опыт работы в дистрибуции поможет Вам и Вашей компании перейти на новый этап развития.

Выбор стратегии развития дистрибьюторского бизнеса

	Будущее дистрибуторского бизнеса
КАКОЙ вид дистрибуторской услуги должна представлять дистрибуторская компания, чтобы сохранить актуальность своего бизнеса в будущем

Стратегия развития дистрибуции на базе технологии КПД

Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег КАК создать СИСТЕМУ, с помощью которой можно приучить заказчиков к регулярным заказам? КАКсоздать СИСТЕМУ, которая способна управлять оперативными и дальними долгами? КАК создать СИСТЕМУ, с помощью которой можно добиться качественного присутствия продукта в розничных торговых точках?

Тактические шаги развития дистрибуции на базе технологии КПД Подготовка торговых представителей к Качественному Построению Дистрибуции КАК торговый представитель может увеличить объем продаж, через качественное построение дистрибуции на своем районе? КАК заполучить доступ к самостоятельному формированию заказа в торговой точке? КАК приучить заказчиков к своевременному возврату денег? КАК выстроить долгосрочные взаимотношения со своими заказчиками?

Школа супервайзора. Работа супервайзора с торговым представителем в офисе и на маршруте. КАК создать СИСТЕМУ, с помощью которой можно приучить заказчиков к регулярным заказам? КАК создать СИСТЕМУ, которая способна управлять оперативными и дальними долгами? КАК создать СИСТЕМУ, с помощью которой можно добиться качественного присутствия продукта в розничных торговых точках?

Управление человеческим капиталом

Методы убеждения и управления поведением персонала КАК направить всех на РЕЗУЛЬТАТ? КАК создать атмосферу, в которой каждый сотрудник будет вести себя так, как Вам необходимо? КАК переключить персонал с уровня мышления «проблема» на результат? КАК убедить подчиненного в правоте своих решений. КАК поставить задачу подчиненному, чтобы он выполнил ее со 100% гарантией КАК эффективно использовать "кнут" и "пряник".

Методы отбора и оценки персонала КАК и по каким критериям выбрать «правильного» кандидата? КАК эффективно подобрать персонал не только под специфику работы, но и как создать психологическую совместимость между сотрудником и руководителем. КАК какому критерию выбирать супервайзора из существующих торговых представителей? КАК не попадаться под влияние манипуляций кандидатов в момент их презентации. КАК использовать "детектор" лжи и определять говорит человек правду или нет.