Дистрибуция на практике. Обновленный опыт.

Инструменты сегодняшнего дня.

15 лет опыта в одном семинаре.

Уникальностью данного семинара является: практика и только практика. Практика, которой мы пользуемся при развитии своей системы дистрибуции, практика наших партнеров дистрибьюторов в Украине и практика развития системы дистрибуции у наших клиентов в России.

Ревизия работы системы дистрибуции.

· Таблица KPI (ключевых показателей эффективности) работы дистрибуции.

· Практические «фишки» (инструменты) по повышению эффективности работы дистрибуции, при переходе компании с одного этапа развития дистрибуции на другой.

· Формы отчетов по анализу, контролю и развитию системы дистрибуции.

Ключевая тема семинара. Создание команды КПД с нуля.

· Формирование пакета товара.

· Цели, задачи, критерии оценки.

· Система заработной платы, торговых представителей, супервайзеров.

· Ввод в должность, обучение и развитие персонала.

· Создание морального духа в команде

· Автоматизация работы торговых представителей

· Система контроля работы торговых представителей.

· Формы отчетов супервайзеров по работе с торговыми представителями в полях.

· «Портрет» работы торгового представителя, супервайзера, руководителя команды.

Новый подход к решению следующих вопросов:

1. Что лучше сделать, перестроить действующую команду работающей в валовой дистрибуции на систему КПД или сразу приступить к формированию новой команды?

2. На каких дистрибьюторах производителю стоит сделать ставку при развитии продаж своих торговых марок?

3. Какое количество торговых марок можно включить в пакет товара команды, чтобы не потерять фокус в продажах?

4. С каким предложением производителю нужно идти к дистрибьютору, чтобы стать для него приоритетным поставщиком?

5. Как стать ценным дистрибьютором для своих поставщиков? Возможно ли это вообще?

6. Как дистрибьютору привлечь в свой пакет товара бренды? Стоит ли дистрибьютору стремиться к этой цели? На каких производителях стоит делать ставку при развитии своего дистрибьюторского бизнеса?

7. Как создать моральный климат в организации? Как повысить лояльность сотрудников к своей компании?

Наш практический опыт «КПД-Украины» по развитию системы продаж.

· Положительный и отрицательный опыт по развитию продаж новых торговых марок.

· Положительный и отрицательный опыт в выборе партнеров дистрибьюторов.

· Положительный и отрицательный опыт в выборе партнеров производителей.

· И как мы смотрим на будущее дистрибьюторского бизнеса.КПД Дополнение.

· Ответы на вопросы.

Формат проведения семинара:

Открытый семинар

г.Москва 13-14.10.2010г. 

г.Киев 28-29.10.2010г.

Контактное лицо: Ирина Зозуля

8-1038-048-719-92-90, 8-1038-067-482-20-23

Корпоративный формат обучения территория Украины России

Контактное лицо: Александра Забой 

8-1038-(048)-719-92-90, 8-1038-067-487-73-36

Открытый  и корпоративный формт обучения на территории Казахстана

Открытый семинар

г.Алматы 8-9.10.2010 г. 

г.Астана 10-11.10.2010 г.

Контактное лицо: Татьяна Батайкина 

Центрально-Азиатский офис Менеджмента и Консалтинга
г. Алматы, ул. Гоголя, 89А, офис 405
Тел.: + (727) 244 63 23, Факс: +(727) 244 6326
Моб.: +7 777 238 2656 Татьяна
Моб.: +7 777 265 4550 Вячеслав
Моб.: +7 777 202 1222 Максим