Обучение супервайзера
Тренинги - инструктажи для молодых супервайзеров "Качественное введение в должность супервайзеров"
1-й тренинг-инструктаж «Роль, задачи, базовые навыки супервайзера в качественном построении дистрибуции».
Ключевые вопросы:
- Роль и задачи супервайзера. Цели должности, основные задачи супервайзера
- Оценка потенциала развития территории. Количественное и качественное развитие маршрутов торговых представителей
- Планирование и трансформация целей. Основы и методы планирования целевых показателей. Принципы распределения плановых показателей.
- Работа с дебиторской задолженностью. Методы предотвращения просроченной дебиторской задолженности.
- Контроль и оценка. Методы контроля территории и персонала.
2-й тренинг-инструктаж «Качественная работа с торговым представителем на маршруте».
Ключевые вопросы:
- Постановка задач для торговых представителей перед выходом на маршрут.
- Техника постановки задачи.
- Полевая работа с торговым представителем на маршруте.
- Техника работы супервайзера в поле.
- Контроль выполнения поставленных задач торговым представителям.
- Техника проведения обратной связи.
- Собрания. Проведение еженедельных собраний и утренних пушей
Особенности тренинг-иструктажей:
Материал основан на практическом опыте улучшения работы торгового отдела производственных и дистрибьюторских компаний на рынке FMCG. В программах предусмотрены блоки ответов на вопросы участников. В случае необходимости Вы можете внести в программы те вопросы, которые актуальны для Вашей компании.
Вся информация дается в единых стандартах КПД, что позволит Вам контролировать знания персонала и их применение на практике.
Развитие дистрибуции на своем районе
Как повысить результативность работы с розницей по отгрузкам товара? Как повысить эффективность работы с розницей по возврату дебиторской задолженности?
Мастер - класс для опытных супервайзеров (опыт работы более 1 года)
Ключевые вопросы:
- Как определить потенциал в росте отгрузок товара на своем районе? Система отчетности КПД: настройка, анализ, выводы.
- Как приучить розницу к регулярным заказам? Как приучить розницу к своевременной оплате? Усовершенствование процесса работы с каждым сегментом розницы.
- Как повысить результативность работы торговых представителей на своем районе? Ключевые показатели (KPI) работы торговых представителей в развитии количественной и качественной дистрибуции
В программе предусмотрен блок ответов на вопросы участников семинара. В случае необходимости Вы можете внести в программу те вопросы, которые актуальны для Вашей компании.
За более подробной информацией обращайтесь к менеджеру Александре Забой
 в Украине | в России |
048-719-92-90 | 8-1038-048-719-92-90 |
