Обзор деятельности КПД. 1-е полугодие 2010 года.

17-06-2010 г.

В данной рассылке мы предоставим краткий обзор о нашей деятельности в области :

Семинары по дистрибуции

Экспертное сопровождение

Развитие дистрибьюторской сети КПД

Карьера в КПД

--------------------------------------------------

В марте-апреле месяце был проведен семинар «КПД+30%», на котором мы делились последними своими наработками в развитии системы дистрибуции: мотивация торгового персонала, ценовая политика работы с розницей, изменения в программном продукте «мобильная торговля», экспертная оценка уровня развития дистрибуции. Семинары были проведены в Москве, Алматы и Астане. Следующая серия открытых семинаров будет проведена в октябре и ноябре месяце, где будут продемонстрированы наши последние наработки в развитии системы дистрибуции, развитии системы продаж.

                                                        Вверх

Экспертное сопровождение по развитию дистрибуции.

·        Производственная компания (кондитерские изделия) в г. Киров (Россия) выстраивает прямую систему дистрибуции, основываясь на технологии КПД. За период 3-х месяцев удалось настроить систему аналитики, которая показала, над какими системными показателями стоит работать компании. По результатам развития дистрибуции, нашему клиенту удалось увеличить  системность по отгрузкам и продолжается работа над системностью платежей с розницы. Комментарий заказчика: «Что нам удалось сделать за короткий срок - установить контроль над работой своей дистрибуции. Мы идем вперед вместе с Вами, увеличивая  системность работы с розницей, что уже дало свои  положительные результаты».  Продолжается сопровождение компании в настройке КПД.

·        Дистрибьюторская компания (широкий ассортимент товара) в г. Нижний Новгород (Россия). В марте месяце была выстроена стратегия развития дистрибуции в разрезе большого ассортимента товара. После анализа текущей работы дистрибуции нашего клиента и будущей тенденции развития дистрибьюторского бизнеса был определен участок, где будет настраиваться система КПД. Настройка системы КПД, нашим клиентом была выбрана, как создание конкурентного преимущества для усиления своих лидерских позиций в регионе. Комментарий заказчика: «На мой взгляд, основным результатом на сегодня является более четкое понимание стратегии. Вследствие этого готовимся к изменению ассортимента (его значительному сокращению) и  разделению торговых представителей по фокусным командам». Продолжается сопровождение компании в настройке КПД.

·        Дистрибьюторская компания (бакалея), г. Екатеринбург (Россия). В апреле 2010 года была проведена ревизия работы дистрибьюторской компании и  предложены действия по повышению результативности работы дистрибуции. Продолжается сопровождение компании в настройке системы КПД. Компания взяла тайм-аут в экспертном сопровождении, до момента самостоятельной настройки системы аналитики и поиска мест продаж в торговых точках по своей группе товара.

·        Дистрибьюторская компания (строительные материалы) г. Ужгород (Украина). В мае месяце начался процесс настройки системы аналитики и реструктуризации работы торгового отдела. Цель компании заказчика выстроить систему качественной дистрибуции и  самим стать первой дистрибьюторской компанией в своем сегменте, которая сможет предложить высококачественные услуги по развитию продукта для своих партнеров дистрибьюторов. Дистрибьюция на рынке строительных материалов только начала формироваться, с точки зрения классической дистрибуции и дальновидные компании начинают готовиться к новым требованиям производителей.

Вверх

Развитие дистрибьюторской сети КПД-Украины.

Развитие торговых марок.

	В мае месяце приступили к развитию системы продаж по торговой марке «ПивнийNaBeer». В данный момент работаем над формированием мест продаж в линейной рознице и HoReCa
	1.      Разработана и проводится программа лояльности для конечного потребителя «15% экономии» и для розничных торговых точек «Прибыль +15%» 2.      После анализа продаж в торговых точках линейной розницы были  определены места продаж, где продажи выше на 60% чем в традиционных местах продаж.

Программа развития других торговых марок находится в разработке.

1.      Приступили к формированию ФК КПД при наших партнерах дистрибьютора исходя из стратегического развития торговых марок наших партнеров производителей. По анализу первичных продаж есть обусловленная экономика по формированию ФК (Фокус Команд).

2.     Разработана программа мотивации для торговых представителей, супервайзеров в номинации «Лучший ТП», «Лучший СВ» дистрибьюторской сети КПД. Реализация программы стартует в июле 2010 года.