Как бороться с большим пакетом товара?
24-03-2010 г.
Если одни дистрибьюторские компании озабочены, как привлечь в свой пакет товара ведущую торговую марку, то другие дистрибьюторские компании озабочены ростом количества ведущих брендов и региональных торговых марок в своем пакете товара. Общий прайс-лист в таких компаниях превышает 5 000 позиций. Они доминируют как по обороту в торговых точках, так и по размеру занимаемого полочного пространства. Такие компании стоят как перед выбором, как дальше развиваться, так и перед поиском решением ключевых проблем, как удовлетворить запросы своих поставщиков по представленности товара на полках в рознице, в условиях ограниченного полочного пространства и как минимизировать out of stoke на складе.
Одним из наиболее удачных решений дальнейшего роста нам пришлось наблюдать в двух дистрибьюторских компаний, одна из них находится в России, другая в Украине. Они пошли по пути открытия собственных торговых точек, но с внедрением IT-решений, которые в будущем позволят им работать по прототипу многих дистрибьюторских компаний в Европе.
Анализируя работу многих дистрибьюторских компаний, озабоченных ростом своего пакета товара, мы заметили, что существующие проблемы с управлением ассортимента связано с синдромом построения монопольной дистрибуции, где главной целью становится не работа с ассортиментом, а с доминированием позиций на полке в рознице, или доминированием по валовому обороту в торговой точке. Таким компаниям в качестве дальнейшего роста, мы предложили разделить свой дистрибьюционный бизнес на ряд отдельных бизнесов (создание холдинга), с раздельной системой управления. Как альтернативу, предложили развивать дистрибуционное направление «проектной дистрибуции», которое в будущем вольется в бизнес сети КПД.
Полную информацию о возможностях развития бизнеса дистрибуционных компаний, озабоченных ростом пакета товара можно получить на семинаре "КПД + 30%. Системный рост продаж".
Ряду дистрибьюторским компаниям, которые наши варианты развития дистрибуционного бизнеса, включая практические наработки нашей сети КПД, покажутся перспективными, мы готовы оказать консалтинговую поддержку по настройке КПД.
