КПД: «Развитие системы продаж и системы возврата денег»

Как наладить систему стабильных и управляемых отгрузок в розницу?

Практический семинар адресован менеджменту дистрибуторских и производственных компаний, которые стремятся создать рабочую и управляемую систему управления отгрузками товара в розницу и систему управления своевременной оплаты с розницы за ранее поставленный товар.

Система управления «Дистрибьютор - Розница» способна:

Увеличить количество «системных» торговых точек по отгрузкам товара
Торговые точки, которые регулярно, при каждом посещении ТП, формируют заявку на поставку товара. 		 
Улучшить качество отгрузок ключевых позиций в розницу.
Торговые точки, в которые отгружается «стандарт компании».		 
Увеличить количество «системных» торговых точках по платежам.
Торговые точки, которые регулярно, при каждом визите ТП производят полный расчет (забрана или перечислена  вся сумма согласно накладной) 		 

 

Ключевые вопросы семинара:

  • КАК приучить заказчиков к регулярным заказам?
  • КАК добиться качественного присутствия продукта в розничных торговых точках?
  • КАК управлять своевременным возвратом оперативных долгов с розницы?
  • КАК создать систему управления, препятствующую возникновению "дальних" долгов?
  • Как стать приоритетным поставщиком в рознице по своей группе товара. Программа лояльности для сегментов розницы.
  • Ключевые показатели (KPI) работы торговых представителей, супервайзеров в развитии количественной и качественной дистрибуции

Материал семинара основан на наблюдении за развитием системы продаж производственных и дистрибьюторских компаний, наблюдениями за мировой практикой работы производственных компаний с розничными сетями, и на последних практических разработках специалистов компании «Бизнес-Гармония», в рамках построения распределительно-сенсорной дистрибуции (РСД).

Дата и место проведения:

19-20 сентября, г. Киев, для руководителей отдела продаж

19-20 сентября, г.Одесса, для супервайзеров

 

Выявите потенциал роста

Для оценки работы своей Системы Управления, Вы можете воспользоваться нашей экспертной оценкой. По запросу дистрибьюторских и производственных компаний, мы проводим диагностику Системы Управления «Дистрибьютор-Розница», чтобы найти ответ на вопрос: «Какие качественные изменения необходимо провести в работе дистрибуции, чтобы улучшить свою работу с розницей?».

За дополнительной информацией обращайтесь к нашим менеджерам:

в Украине в России

Ирина Зозуля

048-719-92-90

Александра Забой

8-1038-048-719-92-90

 

 

 

   

Отзывы...

Очевидно, что спираль глобального кризиса идет вниз, и дна не видно, но это не повод для паники, а лишь повод очень хорошо сосредоточиться, повод для оптимизма. Да, сейчас будет нелегкое время, но оно позволит выровнять некоторые очевидные диспропорции нашей жизни. Я тут посмотрел слово "кризис" в словаре Даля. " - Перелом, переворот, решительная пора переходного состоянья". Такое состояние не может быть ожидаемым, но любой кризис это очищение. Смена старой системы, на, новую. «- Як кажуть Українські «демократичні» політики – очищення ». "Кризис" в переводе с греческого — "суд". Так что выживут сильнейшие. Но опыт — ценная вещь. Не давно, прочитал в газете, такое высказывание владельца сети магазинов и мне оно понравилось, оптимизмом и верой в будущее. « - Люди ели, едят и будут есть. Как потребляли свои две тысячи калорий, так и будут потреблять. Ничто не подсказывает мне, что продукты кончатся. Коровы доятся, семечки давятся, свиньи режутся — все хорошо». Коснулся ли «финансовый кризис» Ваших клиентов и компании? От части, коснулся кризис клиентов нашей компании. Многие потребители еще не осознали на себе трудности, с которыми возможно столкнуться. Поэтому, падение продаж на рынке не стремительное (в этом есть след финансовой безграмотности части населения нашей страны). Как решила действовать Ваша компания в данных условиях? Я думаю, время в запасе есть, и есть возможность своевременно отреагировать на изменение ситуации на рынке. В данной ситуации первое, что необходимо делать, это частичный переход на «ручное управление» дебиторской задолженностью. Планирование производства, более строгий контроль отгрузок. Какие возможности открываются перед Вашей компанией в данных условиях? Сегодня, как никогда, пришла пора проявить те качества, которые многие пишут в резюме. Такие как решительность, целеустремленность, креативность, настойчивость, стрессоустойчивость и т.д.( а резюме лежат в отделах кадров и всегда можно посмотреть, на кого можно «ОПЕРЕТЬСЯ»). Хорошо, что у коллективов компаний появилась возможность работать в чрезвычайно трудных условиях кризиса. Многие менеджеры и управленцы могут не знать, что значит принимать ответственные решения в жесточайших условиях работы, т.к. жизнь и практика складывалась довольно гладко. Но в народе говорят, « - Где тонко, там и рвется».

Данцев Николай, "Сандора", октябрь 2008г.
Далее

1 

 


Rambler's Top100 Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования