Дистрибуция, как бизнес. Как получить качественный рост прибыли?

 
Лучшая стратегия для дистрибьюторских и производственных компаний с прямыми продажами: 
Максимизируйте доходность, оптимизируя ресурсы.

 
Целью любого бизнеса является получение прибыли. И для увеличения прибыли многие дистрибьюторские компании пользовались и пользуются простым решением: рост прибыли = росту объема продаж.

Но как показывает практика, данное решение в высококонкурентном окружении не всегда приводит к росту прибыли. Кроме этого, данное решение требует постоянного привлечения дополнительных финансовых ресурсов: как в растущую просроченную дебиторскую задолженность, так в и стимулирование продаж (акции, скидки, бонусы). 

Лучшим решением в росте прибыли без постоянного привлечения дополнительных финансовых ресурсов было бы решение: рост прибыли > роста объема продаж, где динамика роста прибыли больше динамики роста объема продаж.

Примеры качественного роста прибыли компаний (речь идет о росте операционной прибыли), которые воспользовались решением по КРП в рамках индивидуального консалтингового проекта.

Качественный рост прибыли наблюдается во всех компаниях, за исключением К6, где динамика роста прибыли меньше, чем динамика роста продаж. Но наилучшим ростом являются компании К2, К4 и К5, где динамика роста прибыли опережает динамику роста продаж на фоне уменьшения ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности).

В основу предлагаемого решения по КРП: «максимизировать доходность, оптимизируя ресурсы», положена практика увеличения доходности от продаж в каждом заказе на торговую точку и уменьшение затрат на получение самого заказа и доставку товара в торговую точку. Для этого проводятся работы по оптимизации ассортиментного портфеля и структуры торгового отдела, мобилизация системы супервайзинга, автоматизация и формализация процессов.

Формат решения по КРП мы предлагаем в трех вариантах:

1. Экспертная оценка с дальнейшим сопровождением в реализации решения.
2. Экспертная оценка с предоставлением информации.
3. Предоставление информации на открытом семинаре  "Дистрибуция на практике"

Запрос на эту услугу Вы можете сделать через форму обратной связи, либо выбрать удобную форму коммуникации через раздел контакты

Отзывы:

По всем филиалам системно установили контроль за ПДЗ по накладным (прим.«системные оплаты» - одни из параметров системы координат КПД). Это сработало на 90%, процент ПДЗ с 35% снизился до 15%, что вызвало огромный приятнейший шок! Мы до сих пор восхищаемся результатом. Это самое действенное и лучшее, за что Вам огромнейшее спасибо!

Жучий Б.И.
Собственник дистрибьюторской компании 
"Савсервис мова" г. Чернигов.