Дискуссионный семинар проводится с участием директоров по продажам и руководителей отдела маркетинга производственных компаний, собственников и управленцев дистрибуторских компаний.

Ведущий - Николай Дорощук.

Автор технологии КПД (Качественное Построение Дистрибуции) и системы координат КПД (Коэффициент Полезного Действия). Автор книг «Рабочая книга супервайзера» и «Дистрибуция на практике», которые стали бестселлерами в дистрибьюторском бизнесе.

В основу системы управления КПД положена идея качественного роста - увеличение динамики роста прибыли с опережением динамики роста объема продаж.

Примеры качественного роста компаний, которые занимаются улучшением системы управления КПД в рамках консалтинговых проектов.

Качественный рост наблюдается во всех компаниях, за исключением К6, где динамика роста прибыли ниже, чем динамика роста продаж. Но наилучшим ростом являются компании К2, К4 и К5, где динамика роста прибыли опережает динамику роста продаж на фоне уменьшения ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности).

Достижение таких показателей происходит за счет реализации стратегии - максимизируем доходность от продаж, оптимизируя ресурсы. Но для того, чтоб в долгосрочной перспективе не потерять такую динамику, реализация данной стратегии связана с реализацией стратегии построения бренда - максимизируем представленность, оптимизируя ресурсы.

Для управленцев, которые поддерживают данную идею роста, приглашаем на дискуссионный семинар, где будут представлены техники реализации стратегии дистрибуции и маркетинга, с обсуждением, как это можно адаптировать конкретно для вашей компании.

Формат дискуссионного семинара состоит в том, что все темы обсуждаются за круглым столом под модераторством эксперта КПД.

Состав группы формируется так, чтоб исключить конкуренцию компаний на рынке FMCG, что позволяет создать атмосферу генерации идей и обмена опытом.

Дискуссионный семинар планируется проводить с частотой 1 раз в 6 месяцев, что позволит участникам при следующей встрече поделиться реализацией идей и техник, вынесенных в результате текущей встречи.

• Оценка стоимости структуры продаж, через интегральный показатель, который позволяет найти ответ на вопрос: «А не много ли мы тратим денег на осуществлении продаж? И где заложена оптимизация расходов на структуру?».
• Как управлять ассортиментом для увеличения доходности от продаж.
• Идея создания сводного показателя для оценки работы отдела продаж и отдела маркетинга.
• Как мобилизовать человеческие ресурсы, через разделение задач и сведение множества задач в одну задачу.
• Как оценить и создать рычаг для проведения качественных изменений в работе дистрибуции.
• Идеи по созданию дистрибьюторской ценности для производителя.

• Понравился сам формат проведения семинара – дискуссии, генерация идей на ходу.
• Дискуссионный блок по составлению системы заработной платы, начиная от торгового представителя, заканчивая руководителем региональных продаж. Обсуждение, генерация вариантов, подведение итогов.
• Дискуссионный блок по формированию идеологического посыла для персонала.