17 лет опыта в одном семинаре.

Ведущий – Николай Дорощук.

Автор решений по КПД (Качественному Построению Дистрибуции) и КРП (Качественному Росту Прибыли) на высококонкурентном рынке FMCG.

Автор книг: «Дистрибуция на практике» и  «Рабочая книга супервайзера», которые стали бестселлерами в дистрибуции.

Уникальностью данного семинара является практика и только практика. Практика, которая позволяет нашим клиентам (производителям и дистрибьюторам России, Украины, Казахстана, Беларуси, Молдовы, Кыргызстана и др.) улучшать экономику работы предприятия и развивать активы «бренд-продукт», «бренд-дистрибьютор»

Регламент мероприятия (возможно посещение только первого дня мероприятия)

Первый  день. Информационный семинар

• Обзор моделей дистрибуции на рынке FMCG СНГ и Европы. Обзор моделей продаж.  Как и где расти? В какую модель дистрибуции инвестировать?
• Система координат КРП. Как максимизировать доходность и оптимизировать ресурсы? Система координат КПД. Как максимизировать представленность, оптимизируя ресурсы?
• Автоматизированная система управления (АСУ) работой супервайзеров. Как автоматизировать процесс постановки задач для  супервайзеров и оценку их работы за день. Демонстрация IT-решения по управленияю работой супервайзеров.

Второй  день. Мастер-класс

• Построение прогрессирующей системы результативности по КРП и КПД на предприятии. Цели, задачи, критерии оценки руководителя отдела продаж, супервайзера, торгового представителя.
• Новая практика в формировании системы заработной платы для руководителей отдела продаж, супервайзеров, торговых представителей.
• Итоги. Блиц вопросы – блиц ответы.

Новая информация с января 2012 года

• NEW. Чем должен заниматься руководитель отдела продаж в компании? Три ключевые задачи.
• NEW. Центральный Блок Управления. Отчеты для собственника в компании по развитию дистрибуции.
• NEW. Нормы производительности для торгового представителя, супервайзера и руководителя отдела продаж.
• NEW. Алгоритм составляения плана по развитию дистрибуции

В конце 1-го и 2-го дня проводятся индивидуальные консультации. Запись производится предварительно.

  ПРОСМОТРЕТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ СЕМИНАРА

PS. Возможно посещение только первого дня семинара.

Отзывы, участников  открытого  семинара:

Взгляд на свою дистрибьюторскую компанию. Идеи по переходу из одной модели дистрибуции в другую. Понимание какие модели дистрибуции стоит развивать, чтобы сохранить свой дистрибьюторский бизнес в будущем.
Взгляд на свою систему продаж, как производителя. Осознание того какая из моделей продаж позволит выстроить бренд. Выбор партнеров дистрибьюторов, на ком стоит делать ставку.
Дополнительные критерии оценки работы дистрибуции. Дополнительные варианты контроля дебиторской задолженности, варианты системы заработной платы.
Построение КПД в новом ракурсе. Новые инструменты контроля
 Информация о систематизации продажах и улучшению дебиторской задолженности
Новый взгляд, на казалось бы, известные вещи. Новые идеи и знания по дистрибуции: «модели дистрибуции», маркетинго-дистрибьюционная направленность.
 После последней работы с Вами - 2,5 года тому назад, мы по всем филиалам системно установили контроль за ПДЗ(просроченная дебиторская задолженность) по накладным (прим. автора «системные оплаты» - одни из параметров системы координат КПД). Это сработало на 90%, процент ПДЗ с 35% снизился до 15%, что вызвало огромный приятнейший шок! Мы  до сих пор восхищаемся результатом. Это самое действенное и лучшее, за что Вам огромнейшее спасибо! Над чем мы работаем по сей день и воплотили только на 10% - это присутствие стандарта на полке. К сожалению, этот критерий не дает бурного всплеска в продажах. Пока все в затянутом процессе: определяем MML – позиции, отслеживаем, меняем.  Действующий программный продукт  на КПК не дает возможности сделать автоматический заказ без внесения остатков по ММL в торговой точке. Для каждого сегмента в учетной программе прописан свой MML. Конечно, есть две торговые марки, с которыми, кроме как в вале нельзя работать из-за их условий. На остальных торговых марках мы как раз и играемся с качественной дистрибуцией и пока не особо есть результат, но стараемся.  Играемся, потому что на практике, очень тяжело это реализовать. В теории все классно, а на практике надо много задействовать ресурсов, а результат очень слабый. Пока непонятно почему?! 

Результаты от реализации:

 После анализа моделей дистрибуции в своей компании и анализа перспективных моделей в будущем в нашем регионе, было принято решение внедрить модель «Дистрибуция – ST». Возврат инвестиций от построения новой модели мы получили через 6 месяцев. Сейчас четко видим, что с помощью новой модели дистрибуции мы сможем получить прирост на 25%.
 После ревизии моделей дистрибуции своих партнеров дистрибьюторов провели корректировки в работе. Как результат получили рост в продажах на 20%. 
 После построения «системы координат» текущей работы дистрибуции, увидели потенциал роста продаж на 15% и сокращения издержек на 40%.

Отзывы участников семинара в Одессе 11-12 мая 2012г.

Расписание проведения открытых мероприятий Вы сможете просмотреть в календаре

Менеджер этого направления  -  Резникова Оксана